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貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書編寫公司很清楚在融資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)遭遇投資人的拒絕，而這些拒絕背后往往隱藏著復(fù)雜的原因。不僅.僅是市場(chǎng)規(guī)模、項(xiàng)目階段或技術(shù)優(yōu)勢(shì)那么簡(jiǎn)單，投資人的個(gè)人偏好也起著關(guān)鍵作用。我們?cè)龅揭晃黄髽I(yè)家，他耗費(fèi)半年時(shí)間卻一無(wú)所獲，直到遇到了合適的產(chǎn)業(yè)投資者，融資之路才變得異常順利。我們戲稱，如果他早些遇到我們，一切或許會(huì)不同。許多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信自己的項(xiàng)目無(wú).與.倫.比，但投資人卻可能不這么看。投資人的拒絕，常常讓創(chuàng)始人感到困惑，心里盤算著：“我的項(xiàng)目到底哪里出了問(wèn)題？”

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書編寫公司將揭示風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)拒絕你的深層原因，助你在下一次融資中更加游刃有余。

1、市場(chǎng)規(guī)模

不夠大風(fēng)險(xiǎn)投資人不只想要一家能活下去的公司，他們想要的是一家能夠成為行業(yè)巨頭、帶來(lái)10倍甚至100倍回報(bào)的企業(yè)。你的市場(chǎng)若是小眾，即便你的商業(yè)模式再成熟，也難以吸引他們的目光。舉個(gè)例子，如果你開發(fā)了一款專門為企業(yè)使用管理研發(fā)費(fèi)用的SaaS軟件，目前每年有一千多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，這在VC眼中仍然屬于小生意，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不夠“大”，而且不能有自己?jiǎn)为?dú)的入口。

2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)不佳

有時(shí)候，VC認(rèn)為你的想法雖然有潛力，如果市場(chǎng)尚未準(zhǔn)備好接受產(chǎn)品或服務(wù)，投資人可能會(huì)認(rèn)為時(shí)機(jī)不對(duì)。例如：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，在人口紅利期，多數(shù)企業(yè)難以盈利。創(chuàng)始人需要考慮，是否有足夠的時(shí)間和資源來(lái)等待這個(gè)未來(lái)市場(chǎng)的到來(lái)。

3、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)你的產(chǎn)品容易被復(fù)制，或者沒(méi)有顯著的技術(shù)壁壘時(shí)，會(huì)讓投資人擔(dān)憂你的市場(chǎng)地位和定價(jià)能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以迅速推出類似產(chǎn)品，削弱你的市場(chǎng)地位和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，即使你是市場(chǎng)的第一位進(jìn)入者，也很難維持領(lǐng).先地位。例如：家具行業(yè)，雖然市場(chǎng)大，但是這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有技術(shù)含量。

4、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不夠理想

如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間看起來(lái)不和諧，或者創(chuàng)始人缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資人往往會(huì)卻步。更復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，例如:多頭管理、情侶關(guān)系、聯(lián)合創(chuàng)始人太多(通常超過(guò)三位)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，都會(huì)讓投資人產(chǎn)生不信任感。我們現(xiàn)在有家企業(yè)正面臨多頭管理的情況。

5、缺乏關(guān)鍵人物

有時(shí)候，VC會(huì)覺得你的團(tuán)隊(duì)少了一個(gè)關(guān)鍵的角色，這會(huì)讓他們質(zhì)疑公司的執(zhí)行能力。例如:無(wú)創(chuàng)血糖儀初創(chuàng)公司如果缺乏有業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)的人，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。

6、目標(biāo)不明確，不專注

投資人傾向于投資那些目標(biāo)明確、戰(zhàn)略專注的企業(yè)。無(wú)論是產(chǎn)品線太復(fù)雜 、商業(yè)模式不清晰，還是創(chuàng)始人自己有其他兼.職工作，都會(huì)讓投資人產(chǎn)生疑慮。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一位創(chuàng)業(yè)者，他在商業(yè)計(jì)劃書中頻繁修改，今天考慮進(jìn)入電機(jī)行業(yè)，明天又轉(zhuǎn)向智能抓取工具。他解釋說(shuō)，這樣做是為了迎合不同投資機(jī)構(gòu)的需求。我告訴他，應(yīng)該堅(jiān)持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。最.終，正是他的智能抓取技術(shù)吸引了投資者的注意。

7、創(chuàng)始人的個(gè)人情況

投資人在考慮是否投資一個(gè)企業(yè)時(shí)，會(huì)考慮創(chuàng)始人的家庭和婚姻狀況。雖然投資人不一定會(huì)直接告訴你這個(gè)原因，但他們可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題而拒絕。

8、股權(quán)結(jié)構(gòu)

有很多企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)都是平分的。這為企業(yè)后來(lái)的發(fā)展埋下極.大的隱患。

9、宏觀經(jīng)濟(jì)或政策風(fēng)險(xiǎn)

即便你的產(chǎn)品在技術(shù)和市場(chǎng)上有著巨大的潛力，但如果遇到宏觀經(jīng)濟(jì)不利或不利的監(jiān)管政策，你的公司仍然有可能被拒絕。例如:   蘋果取消了耳機(jī)插孔對(duì)非藍(lán)牙耳機(jī)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)壞消息，類似的宏觀變化都可能影響投資人的決策。

10、項(xiàng)目資本需求太.大

有些初創(chuàng)公司，特別是涉及硬件、人工智能等領(lǐng)域的公司，可能需要巨額資金才能運(yùn)作。對(duì)于這些資本密集型的項(xiàng)目，小型基金往往望而卻步。在創(chuàng)業(yè)的馬拉松中，投資人的拒絕是家常便飯，但這并不意味著你的項(xiàng)目沒(méi)有價(jià)值。深入了解投資人拒絕的原因，可以幫助你調(diào)整策略，找到真.正契合的投資人。面對(duì)拒絕，最.重.要的是不斷學(xué)習(xí)和反思。

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