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遵義商業(yè)計劃書公司針對這個形式和頁數(shù)，投資公司每天通過各種渠道收到的商業(yè)計劃書很多，落實到投資經(jīng)理身上，每天除了開會、整理資料，談項目，用來看商業(yè)計劃書的時間是非常有限的。數(shù)據(jù)顯示，投資人閱讀每份融資計劃書平均時間為3分44秒。現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代，WORD的商業(yè)計劃書很少見了，絕大部分是PPT，因為PPT可以圖文展示，甚至可以插入GIF和短視頻，效果較佳，建議最.好是選用 PPT做。基本內(nèi)容大約15-20 頁，不要太多，如果有認(rèn)為必須展示的內(nèi)容，可以作為附件。也不要刻意控制具體頁數(shù)，重點要把每塊內(nèi)容講解清楚。

第一章節(jié)(2-3 頁):What——講清楚你的項目做什么用 2-3 頁 PPT 講清楚你的項目是什么？遵義商業(yè)計劃書公司提醒您注意不要整頁堆砌文字，最.好圖文結(jié)合的。你即將要做的項目應(yīng)該是短短幾句話就可以說清楚的，如果說不清楚，就想辦法把它說清楚。控制字?jǐn)?shù)，越少越好，少用術(shù)語。分為———項目（技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)）是什么—目標(biāo)用戶是誰？解決什么問題？—解決方案是什么？—產(chǎn)品是什么？—目前的成績和進(jìn)度。最.好可以配上幾張功能示意圖或產(chǎn)品圖，如果是技術(shù)，還需要把原理和實現(xiàn)路徑說清楚，以及技術(shù)的經(jīng)濟(jì)價值。讓人對項目可以一目了然。這方面的核心就是要突出你的賽道。如果當(dāng)時有些頭部企業(yè)也將要做的項目，不建議去做，除非你的差異化特別明顯。

第二章節(jié)(2-3 頁 ):why Now——市場分析用 2-3 頁的 PPT 來講解行業(yè)背景、政策、市場特征、市場發(fā)展趨勢、市場空間、市場前景、市場規(guī)模、競品分析。主要說明你現(xiàn)在的項目，選的賽道準(zhǔn)、賽道好，而且市場空間非常大，屬于增量市場。描述時要注意市場大并不代表就會有需求，所以要在目的市場背景下，你的項目能夠抓住用戶的痛點，提及你們的產(chǎn)品可以提供可持續(xù)性、重復(fù)性的消費(fèi)。你的項目可以為用戶帶來更高的性價比，并且要盡量列出與競爭對手的對比分析，不要一味地說對方不好，客觀評價，主要是借鑒，找出競爭優(yōu)勢。這部分內(nèi)容會比較多，不一定非要都寫，挑重點去寫，拎出核心觀點，因為你了解的市場，投資人也了解。

第三章節(jié)(5-6頁):How——如何做用 5-6 頁的 PPT 講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)所需要的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、工藝流程、市場占位、商業(yè)模式、營銷策略。描述這個項目是如何進(jìn)行研發(fā)、實施的，最.終想要達(dá)成怎樣的效果，以及未來的市場規(guī)模?？梢远嘌芯恳幌戮鎰?chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計和銷售，采取小步快走、階段性調(diào)整、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品迭代升級思路、多元盈利模式和商業(yè)模式。

第四章節(jié)(2-3頁):Who——你和你的團(tuán)隊用 2~3 頁的 PPT 講述清楚整個團(tuán)隊的構(gòu)成和分工。團(tuán)隊的分工要合理，并且要介紹清楚團(tuán)隊主要成員學(xué)歷、專業(yè)、背景和擅長領(lǐng)域。著重強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，更要注重團(tuán)隊搭配的合理性。項目無疑是要靠團(tuán)隊來執(zhí)行的，但是不同的團(tuán)隊出來的效果也是不同的。投資人會投“一.流的團(tuán)隊+二流的項目”，而不是“一.流的項目+二流的團(tuán)隊”。團(tuán)隊的穩(wěn)定除了靠情誼、志同道合，更要靠股份分配，這點要說清楚。沒有一個合理、科學(xué)的團(tuán)隊，暫時不著急尋求融資，可以先融人。一個人走得快，一個團(tuán)隊走得遠(yuǎn)！

第五章節(jié)(1-2頁):Why you——優(yōu)勢用1-2頁說清楚你的項目又是，和團(tuán)隊具有怎樣的優(yōu)勢。項目的優(yōu)勢，不是外界的資源，也不是市場的機(jī)會，見過不少創(chuàng)始人將機(jī)會也視為自己項目的優(yōu)勢。市場時機(jī)，對你是機(jī)會，對別人也是機(jī)會，構(gòu)不成獨家優(yōu)勢。要讓投資人相信你的項目是非常有前景的，因為項目的護(hù)城河足夠?qū)捵銐蛏?，別人短期模仿不來。而且只有你們的團(tuán)隊最適合這個項目，并說明理由。要回答的兩個問題:為什么是你？為什么只有你們能做成功?

第六章節(jié)(2-3頁):How much——財務(wù)預(yù)測、融資計劃和發(fā)展如果財務(wù)預(yù)測有條件做得非常扎實，可以做2頁沒問題。如果還比較早期，1頁也可以。財務(wù)預(yù)測，3-5年比較好。早期項目的盈利不是 VC 的關(guān)注點，對高增長性的研究才是 VC的興趣。融資計劃里面，有融資金額、釋放股權(quán)、資金使用周期、公司股權(quán)架構(gòu)、期權(quán)池、資金使用、資金占比等多處需要交代清楚。這個融資金額不是拍腦袋拍出來的！也不是大概、可能、差不多，而是根據(jù)實際需求算出來的。如果不清楚，創(chuàng)始人不妨想清楚，到底需要多少錢。對于資金的需求一般至少做一年的規(guī)劃，這一年內(nèi)項目可以達(dá)成什么樣的目標(biāo)，而達(dá)成這個目標(biāo)你需要多少錢。而整體發(fā)展計劃3年起。一般來說，稀釋的股份10-30%，如果稀釋太多，后面融資，創(chuàng)始人會逐漸失去控制權(quán)，稀釋太少投資人誰會投。

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