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遵義商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司清楚在投資領(lǐng)域，存在這樣一種觀點(diǎn)：有價(jià)值的企業(yè)不依賴(lài)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，憑實(shí)力就能引資本 “競(jìng)折腰”；沒(méi)價(jià)值的企業(yè)，計(jì)劃書(shū)做得再漂亮也是 “白搭”。乍看之下，這觀點(diǎn)不無(wú)道理，畢竟強(qiáng)者光芒難掩，弱者難憑一紙逆襲。

然而，我們必須認(rèn)識(shí)到，在眾多尋求投資的企業(yè)中，真.正實(shí)力超.強(qiáng)的只是少數(shù)。投資經(jīng)理每天要在海.量企業(yè)里篩選，不可能對(duì)每家都深入了解其實(shí)力。此時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成了首要判斷要素，它如同企業(yè)遞出的 “名片”，投資經(jīng)理往往借此初步評(píng)判企業(yè)是否具備投資價(jià)值、有著怎樣的發(fā)展?jié)摿Φ取?/span>

“工欲善其事，必先利其器”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)堪稱(chēng)投資關(guān)鍵紐帶，一頭連著企業(yè)優(yōu)勢(shì)與潛力，一頭牽著投資人決策與資金。哪怕實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，若計(jì)劃書(shū)中沒(méi)能展示自身亮點(diǎn)，投資經(jīng)理也難窺全貌，決策時(shí)易躊躇；而潛力待挖掘的企業(yè)，優(yōu).質(zhì)計(jì)劃書(shū)卻能助其揭開(kāi)面紗，獲得青睞。

遵義商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司編寫(xiě)不論企業(yè) “段位” 高低，好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是資本市場(chǎng) “敲門(mén)磚”。那么，如何讓它精.準(zhǔn)凸顯企業(yè)投資價(jià)值與潛力呢？

其一，精.準(zhǔn)提煉核心優(yōu)勢(shì)。

一方面，深挖產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特功能。

組織企業(yè)內(nèi)部跨部門(mén)會(huì)議，召集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員共同梳理產(chǎn)品從構(gòu)思到成型攻克的技術(shù)難點(diǎn)與獨(dú)特功能，詳細(xì)羅列技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，在計(jì)劃書(shū)中簡(jiǎn)潔呈現(xiàn)，讓投資人迅速看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，開(kāi)展用戶(hù)體驗(yàn)測(cè)試與反饋收集活動(dòng)，邀請(qǐng)不同類(lèi)型目標(biāo)用戶(hù)試用，收集他們認(rèn)可的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，融入計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述，增強(qiáng)說(shuō)服力。

另一方面，打磨商業(yè)模式。

繪制商業(yè)模式畫(huà)布，從客戶(hù)細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作以及成本結(jié)構(gòu)這九個(gè)板塊著手，分析現(xiàn)有商業(yè)模式構(gòu)成與邏輯，以線上教育企業(yè)為例清晰可視化呈現(xiàn)后，提煉創(chuàng)新和可持續(xù)亮點(diǎn)納入計(jì)劃書(shū)。

還要研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式，找出差異點(diǎn)，分析自身模式在成本控制、盈利拓展、用戶(hù)粘性打造等方面優(yōu)勢(shì)，如有獨(dú)特盈利拓展途徑，重點(diǎn)在計(jì)劃書(shū)中體現(xiàn)。

再者，凸顯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

讓團(tuán)隊(duì)成員整理個(gè)人簡(jiǎn)歷，突出與業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、成功項(xiàng)目、關(guān)鍵職責(zé)與重要成果，專(zhuān)人匯總選取最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力部分，在計(jì)劃書(shū)中簡(jiǎn)潔有力呈現(xiàn)，可列舉核心成員主導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及市場(chǎng)影響。

同時(shí)，整理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部行業(yè)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)、榮譽(yù)證書(shū)，拍照留存，選取含金量高的展示并配文字說(shuō)明獲獎(jiǎng)緣由及體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)能力。

其二，深度剖析市場(chǎng)前景。

一是把握市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

訂閱專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)報(bào)告服務(wù)，定期獲取行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，關(guān)注政府部門(mén)發(fā)布產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，依時(shí)間線整理成圖表，直觀展示市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，在計(jì)劃書(shū)中附上圖表并簡(jiǎn)要解讀，讓投資人了解大趨勢(shì)。

同時(shí)，利用搜索引擎大數(shù)據(jù)工具、社交媒體熱度分析工具等，分析與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)話(huà)題熱度、搜索量變化趨勢(shì)，作為市場(chǎng)需求增長(zhǎng)參考依據(jù)寫(xiě)進(jìn)計(jì)劃書(shū)。

二是精.準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)。

運(yùn)用數(shù)據(jù)分析軟件，挖掘企業(yè)已有客戶(hù)數(shù)據(jù)，分析客戶(hù)地域分布、年齡層次、消費(fèi)偏好等特征，找出需求集中且未被充分滿(mǎn)足的細(xì)分群體，如化妝品企業(yè)確定特定女性客戶(hù)群體，在計(jì)劃書(shū)中闡述其特點(diǎn)和規(guī)模。

此外，開(kāi)展小規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，針對(duì)潛在細(xì)分市場(chǎng)群體設(shè)計(jì)問(wèn)卷，收集有效問(wèn)卷分析，明確細(xì)分市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力，進(jìn)而精.準(zhǔn)定位企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)切入點(diǎn)和發(fā)展策略。

三是緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)注行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)動(dòng)態(tài)，收集新品發(fā)布、戰(zhàn)略調(diào)整、合作動(dòng)向等信息并分析影響，若自身企業(yè)涉及相關(guān)領(lǐng)域，闡述如何借鑒或參與對(duì)應(yīng)趨勢(shì)、開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展。

同時(shí)，參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、論壇等活動(dòng)，與同行、專(zhuān).家、上下游企業(yè)交流互動(dòng)，了解最.新.技.術(shù)應(yīng)用、政策導(dǎo)向、消費(fèi)觀念變化等信息，融入計(jì)劃書(shū)說(shuō)明產(chǎn)品升級(jí)等契合潮流舉措。

其三，清晰呈現(xiàn)盈利模式。

產(chǎn)品銷(xiāo)售型企業(yè)。

開(kāi)展成本核算專(zhuān)項(xiàng)工作，列出產(chǎn)品各環(huán)節(jié)成本明細(xì)，依據(jù)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格與目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)能力，運(yùn)用定價(jià)策略模型科學(xué)確定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，將成本結(jié)構(gòu)和定價(jià)依據(jù)寫(xiě)進(jìn)計(jì)劃書(shū)。

參考過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)調(diào)研信息，預(yù)估不同階段產(chǎn)品銷(xiāo)售量，制作銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表格展示銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)變化趨勢(shì)，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)策略，讓投資人看到盈利預(yù)期。

服務(wù)型企業(yè)。

制定詳細(xì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，明確不同服務(wù)項(xiàng)目、等級(jí)收費(fèi)價(jià)格，分析成本構(gòu)成確保合理，寫(xiě)進(jìn)計(jì)劃書(shū)讓投資人明白定價(jià)合理性。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)估新客戶(hù)數(shù)量、老客戶(hù)留存率，結(jié)合服務(wù)頻次算出客戶(hù)總量，分析客戶(hù)平均合作時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)頻次、單次消費(fèi)金額等數(shù)據(jù)，推算客戶(hù)生命周期價(jià)值，以圖表或數(shù)據(jù)列表呈現(xiàn)服務(wù)盈利可持續(xù)性與增長(zhǎng)性，闡述提升客戶(hù)獲取和留存措施。

企業(yè)要注重盈利模式拓展與創(chuàng)新。

定期組織頭腦風(fēng)暴會(huì)議，產(chǎn)品銷(xiāo)售型企業(yè)思考配套增值服務(wù)、定制化服務(wù)等，服務(wù)型企業(yè)考慮衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售，分析可行性與市場(chǎng)潛力，在計(jì)劃書(shū)中規(guī)劃實(shí)施步驟與預(yù)期收益，展現(xiàn)創(chuàng)新活力。

同時(shí)，關(guān)注其他行業(yè)盈利模式創(chuàng)新案例，結(jié)合自身特點(diǎn)改造，如辦公用品租賃業(yè)務(wù)借鑒共享經(jīng)濟(jì)模式打造共享辦公設(shè)備模式，寫(xiě)進(jìn)計(jì)劃書(shū)吸引投資人。

遵義商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司精心打磨出凸顯企業(yè)投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)后，關(guān)鍵要讓它落地生花。

按計(jì)劃把資金精.準(zhǔn)投入研發(fā)、市場(chǎng)、人才等板塊，研發(fā)求創(chuàng)新，產(chǎn)品領(lǐng)潮流；市場(chǎng)拓渠道，提升知.名度與占有率；人才抓培養(yǎng)，打造精英團(tuán)隊(duì)，為發(fā)展賦能。

同時(shí)，與投資人深度溝通，定期用數(shù)據(jù)、案例匯報(bào)進(jìn)展，遇難題坦誠(chéng)交流、共商對(duì)策，他們不僅是資金源，更是同行者。

正如彼得?德魯克所言：“動(dòng)蕩時(shí)代最.大.的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是延續(xù)過(guò)去的邏輯做事。” 商業(yè)多變，有了計(jì)劃書(shū)也不能守舊，要盯動(dòng)態(tài)、抓機(jī)遇、調(diào)策略，?；盍?。當(dāng)然了以上只是建議而已希望對(duì)咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。