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一份商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

所有的商業(yè)活動，最初都只是一些想法與計(jì)劃，很多創(chuàng)業(yè)的朋友都需要一份完.美的商業(yè)計(jì)劃書，來向投資者介紹自己的生意，或者尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，在創(chuàng)業(yè)的初期對一個團(tuán)隊(duì)是十.分重要的。

商業(yè)計(jì)劃書（BP）是一份全.方.位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全.面思索和重新定位的過程。

一、貴州商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者找VC/PE的敲門磚

我們寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

?據(jù)統(tǒng)計(jì)投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視；

?投資人閱讀每份商業(yè)計(jì)劃書平均時(shí)間為3分44秒；

?商業(yè)計(jì)劃書平均長度19.2頁，建議不超過20頁；

?商業(yè)計(jì)劃書撰寫建議使用PPT（節(jié)省投資人時(shí)間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術(shù)設(shè)計(jì)等；

?好的商業(yè)計(jì)劃書最.好分為幾個版本，一份給銀行家與風(fēng)險(xiǎn)投資者看，一份給個體投資者看，一份給潛在合作企業(yè)看；

?創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議財(cái)務(wù)顧問（FA）代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最.終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己；

?不要過于以保護(hù)自己的idea為由，核心關(guān)鍵點(diǎn)不寫，投資人會從商業(yè)計(jì)劃書字里行間中看出創(chuàng)業(yè)者的誠心誠意、是否認(rèn)真、下沒下功夫，商業(yè)計(jì)劃書是否十.分完.美不重要，往往是態(tài)度最.重.要，從另外一個角度講，如果你認(rèn)為你在商業(yè)計(jì)劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里那，投資人如何會投資你？

?最.后提醒一句，商業(yè)計(jì)劃書僅是打開VC/PE的門，進(jìn)門后的融資還有一系列事情要去做。

二、讓投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后了解的核心要點(diǎn)

?驗(yàn)明正身，你到底是誰（Who） ？

?你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值

?怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握

?怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

事---人---錢 3大要點(diǎn)

三、商業(yè)計(jì)劃書的主要框架

商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（分為內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。

商業(yè)計(jì)劃書的主要框架：

（內(nèi)）事：

項(xiàng)目定位（一句話介紹）

提出問題（市場痛點(diǎn)）

解決方案（產(chǎn)品和服務(wù)）

（外）事：

市場分析（市場容量）

進(jìn)入策略（如何啟動）

競爭優(yōu)勢（競爭對手）

人：

核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）

執(zhí)行現(xiàn)狀（已做事情）

計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）

錢：

商業(yè)模式（如何賺錢）

股權(quán)結(jié)構(gòu)（如何分錢）

融資計(jì)劃（需要多少錢）

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