商業(yè)計(jì)劃書中 ROI 與 IRR 測(cè)算全解析，貴州代寫公司教你打動(dòng)投資人
一。為什么投資回報(bào)率和內(nèi)部收益率這么重要？
如果你是創(chuàng)始人，正在寫商業(yè)計(jì)劃書，或者準(zhǔn)備找投資人融資，那你一定聽說(shuō)過(guò)投資回報(bào)率（ROI, Return on Investment）和內(nèi)部收益率（IRR, Internal Rate of Return）這兩個(gè)詞。投資人最關(guān)心的就是這兩個(gè)數(shù)字，因?yàn)樗鼈冎苯記Q定了你的項(xiàng)目值不值得投錢。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：ROI 告訴投資人：“你投 100 萬(wàn)，最.后能賺回多少？”IRR 告訴投資人：“你這個(gè)項(xiàng)目的年化收益率是多少？” 如果你能算清楚這兩個(gè)數(shù)，投資人會(huì)覺得你懂財(cái)務(wù)、懂商業(yè)邏輯，更容易信任你。相反，如果你連 ROI 和 IRR 都說(shuō)不清楚，投資人可能會(huì)覺得你不靠譜或者沒思考過(guò)，甚至直接 pass 掉你的項(xiàng)目。
對(duì)于缺乏財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，想精.準(zhǔn)測(cè)算并呈現(xiàn)這兩個(gè)指標(biāo)并非易事，而專業(yè)的
貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書公司能憑借豐富的財(cái)務(wù)分析經(jīng)驗(yàn)，幫你精.準(zhǔn)測(cè)算并合理呈現(xiàn)，大幅提升融資成功率。那么，ROI 和 IRR 到底怎么算？下面就來(lái)詳細(xì)拆解這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的計(jì)算方法。
二。投資回報(bào)率（ROI）怎么算？
2.1 ROI 的基本概念
ROI（投資回報(bào)率）就是衡量你投進(jìn)去的錢，最.后能賺回多少比例。公式很簡(jiǎn)單：ROI =（累計(jì)凈利潤(rùn) - 總投資）/ 總投資 × 100%
舉個(gè)例子：你開一家奶茶店，總投資 50 萬(wàn)（包括裝修、設(shè)備、原材料等）。運(yùn)營(yíng)一年后，凈利潤(rùn)賺了 30 萬(wàn)。那么 ROI =（30 萬(wàn) - 50 萬(wàn)）/ 50 萬(wàn) × 100% = -40%（首年虧了 40%）。如果第二年又賺了 40 萬(wàn)，累計(jì)凈利潤(rùn) 70 萬(wàn)，ROI =（70 萬(wàn) - 50 萬(wàn)）/ 50 萬(wàn) × 100% = 40%（兩年賺了 40%）。
2.2 ROI 的適用場(chǎng)景
短期項(xiàng)目（比如電商促銷活動(dòng)、短期廣告投放）：ROI 能快速衡量這次投資是否劃算。投資人視角：他們希望看到你的項(xiàng)目能在 3-5 年內(nèi)有不錯(cuò)的 ROI，比如 200%-500%（也就是 2-5 倍回報(bào)）。
2.3 ROI 的局限性
ROI 雖然簡(jiǎn)單，但它有個(gè)大問(wèn)題：不考慮時(shí)間價(jià)值。比如：A 項(xiàng)目：投 100 萬(wàn)，1 年后賺 200 萬(wàn)，ROI = 100%。B 項(xiàng)目：投 100 萬(wàn)，5 年后賺 200 萬(wàn)，ROI 也是 100%。但顯然，A 項(xiàng)目更好，因?yàn)殄X回來(lái)得快。所以，ROI 適合簡(jiǎn)單計(jì)算，但如果要更精.準(zhǔn)，就要用 IRR。
三。內(nèi)部收益率（IRR）怎么算？
3.1 IRR 的基本概念
IRR（內(nèi)部收益率）可以理解為項(xiàng)目的年化收益率，它考慮了資金的時(shí)間價(jià)值。簡(jiǎn)單說(shuō)，IRR 就是讓你的凈現(xiàn)值（NPV）等于 0 的折現(xiàn)率。
聽不懂？沒關(guān)系，舉個(gè)例子：你開一家店，第一年投 100 萬(wàn)，第二年賺 50 萬(wàn)，第三年賺 60 萬(wàn)，第四年賺 70 萬(wàn)。IRR 就是讓這些現(xiàn)金流的現(xiàn)值總和等于初始投資的那個(gè)利率。
計(jì)算 IRR 一般用 Excel 或者財(cái)務(wù)計(jì)算器，公式比較復(fù)雜，但我們可以用簡(jiǎn)單方法理解：如果 IRR = 20%，意味著這個(gè)項(xiàng)目的年化收益相當(dāng)于 20%。如果 IRR > 投資人的期望回報(bào)（比如 15%），那項(xiàng)目就值得投。
3.2 如何用 Excel 計(jì)算 IRR？
列出每年的現(xiàn)金流（負(fù)數(shù)代表投入，正數(shù)代表收益）：第 0 年（現(xiàn)在）：-100 萬(wàn)（投資）；第 1 年：+50 萬(wàn)；第 2 年：+60 萬(wàn)；第 3 年：+70 萬(wàn)。在 Excel 里用 = IRR (選現(xiàn)金流范圍)，比如 = IRR (A1:A4)，就能算出 IRR。
若是對(duì)操作不熟悉，
貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書公司的財(cái)務(wù)專員可借助專業(yè)工具快速精.準(zhǔn)測(cè)算，還能結(jié)合項(xiàng)目特性規(guī)避計(jì)算誤差。
3.3 IRR 的適用場(chǎng)景
長(zhǎng)期項(xiàng)目（比如房地產(chǎn)、科技創(chuàng)業(yè)）：IRR 能更準(zhǔn).確衡量收益。投資人對(duì)比項(xiàng)目：比如 A 項(xiàng)目 IRR=25%，B 項(xiàng)目 IRR=15%，顯然 A 更有吸引力。
3.4 IRR 的局限性
IRR 雖然強(qiáng)大，但也有坑：現(xiàn)金流波動(dòng)大時(shí)可能不準(zhǔn)（比如前期虧錢后期暴賺）。多個(gè) IRR 問(wèn)題：如果現(xiàn)金流來(lái)回變動(dòng)（先賺后虧再賺），可能算出多個(gè) IRR，這時(shí)候要用別的指標(biāo)輔助。遇到這類復(fù)雜情況，貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書公司會(huì)通過(guò)多指標(biāo)交叉驗(yàn)證，確保數(shù)據(jù)的可信度。
四. ROI 和 IRR 怎么用在商業(yè)計(jì)劃書里？
4.1 如何展示 ROI？
在商業(yè)計(jì)劃書的 “財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)” 部分，你可以這樣寫：“本項(xiàng)目總投資 200 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 3 年內(nèi)累計(jì)凈利潤(rùn) 500 萬(wàn)，ROI 為 150%（即 2.5 倍回報(bào)）?！?這樣的表述清晰直觀，能讓投資人快速 get 到項(xiàng)目的盈利潛力。
4.2 如何展示 IRR？
可以這樣說(shuō)：“經(jīng)測(cè)算，本項(xiàng)目的 IRR 為 35%，高于行業(yè)平均 IRR（20%），具備較高投資價(jià)值?！?若想讓數(shù)據(jù)更具說(shuō)服力，
貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書公司會(huì)結(jié)合行業(yè)報(bào)告，為你提供精.準(zhǔn)的行業(yè)平均數(shù)據(jù)作為對(duì)比依據(jù)。
4.3 投資人更看重哪個(gè)？
早期投資人（天使、VC）：更關(guān)注 IRR，因?yàn)樗麄兊腻X要放 5-10 年，希望年化收益高。傳統(tǒng)行業(yè)投資人：可能更關(guān)注 ROI，因?yàn)樗麄兿Ｍ唐诳吹交貓?bào)。不同類型投資人的關(guān)注點(diǎn)差異較大，
貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書公司會(huì)根據(jù)你的融資目標(biāo)，針對(duì)性地突出核心指標(biāo)。
五。創(chuàng)始人該怎么算？
先算 ROI：快速評(píng)估項(xiàng)目是否值得做。再算 IRR：如果項(xiàng)目周期長(zhǎng)，一定要算 IRR，讓投資人看到年化收益。對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)：如果你的 ROI 和 IRR 比同行高，融資會(huì)更容易。別造假：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要合理，否則投資人一算就露餡。
如果覺得自行測(cè)算難度大、擔(dān)心數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，不妨交給貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書公司。他們不僅能精.準(zhǔn)測(cè)算 ROI 和 IRR，還能將這些數(shù)據(jù)與項(xiàng)目的商業(yè)模式、市場(chǎng)分析等內(nèi)容深度融合，讓商業(yè)計(jì)劃書更具說(shuō)服力，助力你順利獲得投資人青睞。
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