遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書公司本身沒有固定的模式。所有的環(huán)節(jié)，都是在不了解眾多投資人喜好下，盡最.大努力地踩到關(guān)鍵點(diǎn)上。曾經(jīng)看到，一個(gè)超簡(jiǎn)版本商業(yè)計(jì)劃書，只有7頁(yè)。一是他知道投資人想要看什么，二是他已經(jīng)做成了三家成功的企業(yè)了。用7頁(yè)PPT搞定投資人，長(zhǎng)短已不重要。關(guān)鍵是里面有打動(dòng)投資人的內(nèi)容。為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書又是什么呢？融資的敲門磚與投資人洽談的名片梳理論證項(xiàng)目的必備工具將夢(mèng)想落地的第一步，讓項(xiàng)目的商業(yè)模式更加無(wú)懈可擊團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃方案……
遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書公司上述都是的。
商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。
對(duì)于不擅長(zhǎng)的人，確實(shí)超難，這又不像抄作業(yè)那么容易。
世界上，沒有完全兩個(gè)相同的樹葉。
項(xiàng)目在腦子里想的時(shí)候，感覺想得很完整了。
但是一寫，往往經(jīng)不住推敲，不是數(shù)據(jù)少了，就是產(chǎn)品沒說(shuō)透，或者核心競(jìng)爭(zhēng)力寫成了大家都有的競(jìng)爭(zhēng)力！
典型的一看就會(huì)，一寫就廢！
有時(shí)候，論證過(guò)程中，還會(huì)懷疑自己的項(xiàng)目，是否可行？投資人是否樂意看？
但是要靜下來(lái)，仔細(xì)梳理，強(qiáng)迫自己梳理，把思路整理清楚，沒做的功課，趕緊補(bǔ)上。
遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書公司，下面有三個(gè)關(guān)?。?
讓寫得好的人去寫
商業(yè)計(jì)劃書這件事情一定要重視，要?jiǎng)?chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，溝通到無(wú)遺漏了，到位了，再去寫。
自己寫也行，找人代寫也可以。
因?yàn)橛械膭?chuàng)始人擅長(zhǎng)講，擅長(zhǎng)做技術(shù)，不擅長(zhǎng)寫；因?yàn)橛械膭?chuàng)始人是發(fā)散性思維，收不起來(lái)。
還有理工科的創(chuàng)始人，做技術(shù)做久了，寫BP，是一個(gè)痛苦的過(guò)程。
他們找人代寫，相信一個(gè)道理——讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書公司持續(xù)優(yōu)化不斷完善
商業(yè)計(jì)劃書，很難做到一步到位，持續(xù)修改，持續(xù)完善。
得到團(tuán)隊(duì)建議、投資人要求、同行的點(diǎn)評(píng)后，接著改，改到一個(gè)字改不動(dòng)為止。
這個(gè)過(guò)程其實(shí)是個(gè)特別好的思路的整理，讓項(xiàng)目無(wú)懈可擊的過(guò)程。
堅(jiān)信“好文章都是改出來(lái)的”。
實(shí)事求是 合理表達(dá)
實(shí)事求是，不要摻假！
你所面對(duì)的投資人，都是相當(dāng)智慧的人。
他們每天看幾十甚至上百份BP。
知識(shí)相對(duì)淵博，經(jīng)驗(yàn)和方法.論很科學(xué)，閱人無(wú)數(shù)，你的項(xiàng)目什么樣的，你的態(tài)度什么樣的，你為人是否真誠(chéng)，都在他們考察范圍。
所以實(shí)事求是，合理巧妙表達(dá)。
遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書公司具體如何去寫呢，有幾個(gè)關(guān)鍵部分：
一、說(shuō)清我們是什么
用最簡(jiǎn)潔、最容易理解的文字，表達(dá)清楚項(xiàng)目是什么產(chǎn)品或服務(wù)，要做什么事情，能幫助用戶解決什么問(wèn)題，最.好是現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有被滿足的需求（而且未來(lái)空間巨大）。在項(xiàng)目描述上，要有個(gè)語(yǔ)境，讓投資人知道是什么。一般情況下，投資人坐下來(lái)聽你談項(xiàng)目，他都有知識(shí)儲(chǔ)備或者做過(guò)一定的功課了，理解你的項(xiàng)目沒問(wèn)題。圍繞項(xiàng)目，根據(jù)你的專業(yè)性和商業(yè)思考，你得知道他想問(wèn)什么問(wèn)題，提前告訴他答案。如果等到對(duì)方提問(wèn)，那雙方就得展開討論了，不利于融資。投資人數(shù)據(jù)和知識(shí)很豐富很多元，而且有很多看問(wèn)題的角度，邏輯和方法.論很容易說(shuō)服你，觀點(diǎn)很難被反駁。所以說(shuō)整個(gè)策略，是先想到他會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，他最關(guān)心什么問(wèn)題。在項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)就自己說(shuō)清楚。
二、我們是誰(shuí)
介紹團(tuán)隊(duì)，根據(jù)結(jié)構(gòu)放在前部位置。一般人與人相識(shí)，都是先介紹自己?，F(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)都比較在意人，在意團(tuán)隊(duì)。有一些機(jī)構(gòu)是典型的投人為導(dǎo)向的。投資機(jī)構(gòu)都是非?？粗貓F(tuán)隊(duì)的，越是早期項(xiàng)目越看重團(tuán)隊(duì)。在前面介紹自己是誰(shuí)，很重要。與其被問(wèn)，不如主動(dòng)告訴。為什么是我們這幾位小伙伴做這個(gè)事？我們團(tuán)隊(duì)的牛逼之處？說(shuō)清楚我們有什么樣的履歷、經(jīng)驗(yàn)、積累，這些是獨(dú)特的，是對(duì)做這件事情非常適合的。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，說(shuō)兩個(gè)人成功率最.高。不過(guò)，這也不一定，反正這是個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。有業(yè)內(nèi)人說(shuō)，投資人還是比較喜歡營(yíng)銷+技術(shù)搭配的，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)年代技術(shù)創(chuàng)業(yè)是主流，但缺營(yíng)銷專才！因?yàn)榇蠹叶己芮宄?，光是一個(gè)技術(shù)狂人是無(wú)法把一家好公司做大的，很難。所以就這么個(gè)搭配，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。關(guān)于夢(mèng)想、預(yù)期和遠(yuǎn)見。這三個(gè)中，夢(mèng)想是自己的，預(yù)期是給投資人的，遠(yuǎn)見是讓投資人感受到你掌控未來(lái)的魄力的。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想做上億級(jí)的創(chuàng)始人不是好企業(yè)家。投資人想要的不止是幾倍的收益，想要的是十幾，甚至幾十倍的回報(bào)，如果一個(gè)企業(yè)家沒有遠(yuǎn)見，是無(wú)法做到的。這種信心要傳遞，這種預(yù)期要給予。雖然預(yù)期很難，但是一定要給到投資人，甚至看得到。做一個(gè)有夢(mèng)想、傳遞預(yù)期，看得見未來(lái)的創(chuàng)始人，符合了投資人常談到Vision的人。
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是必須的，很多人在這個(gè)章節(jié)講不好，要么夸大，要么領(lǐng).先太多。你可以不用太多數(shù)據(jù)，只需要給結(jié)論，但是你的推理要有出處，最.好是權(quán)威的出處，或者你經(jīng)過(guò)多少份問(wèn)卷得到的結(jié)論。如果做的新興市場(chǎng)，沒有權(quán)威的市場(chǎng)報(bào)告可以借鑒，那一定要引用非常權(quán)威的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，采用非常合理的計(jì)算方式，用非常保守的方法推算。保守說(shuō)明謹(jǐn)慎，說(shuō)明對(duì)市場(chǎng)不樂觀做了考慮，說(shuō)明靠譜，說(shuō)明給人傳遞安全感，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，那么對(duì)市場(chǎng)的保守其實(shí)也在說(shuō)明你是個(gè)多么安全的人。市場(chǎng)是否成熟？這需要提前告訴投資人，我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在做這件事情？因?yàn)榇蠹叶悸犝f(shuō)過(guò)這句話，領(lǐng).先市場(chǎng)一步的都死了，領(lǐng).先市場(chǎng)半步的都很好。
四、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力
真的是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不是你自己的？這件事比較難確定。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是如何區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)意對(duì)于創(chuàng)始人而言，很重要，但是在投資人眼里，有一句話，叫做創(chuàng)意不值錢。很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，談想法的時(shí)候，半遮半掩，一個(gè)想法不肯說(shuō)出來(lái)，說(shuō)一半還得留一半。事實(shí)上投資人每天見N個(gè)有想法創(chuàng)意idea的創(chuàng)始人，其實(shí)他們心里你的這個(gè)想法根本不是關(guān)鍵，你不說(shuō)也不會(huì)追著問(wèn)。前面說(shuō)，創(chuàng)始和團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)之后呢。核心競(jìng)爭(zhēng)力。你們有什么跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的，技術(shù)、資源、市場(chǎng)還是團(tuán)隊(duì)。自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？為什么是只有你們才可以來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目？這個(gè)領(lǐng)域的專.家？挑戰(zhàn)者？還是資源為王？就算想到最.后，也說(shuō)不太清楚。至少把所有的可能性都仔細(xì)的考慮過(guò)了，投資人一定會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上問(wèn)你很多。如果每個(gè)方面都想過(guò)了，每個(gè)問(wèn)題回答的有可能不是很完.美，但是至少初步評(píng)判，這項(xiàng)目你們是認(rèn)真思考過(guò)的。
五、商業(yè)模式
遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書公司對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書，有的人認(rèn)為是最核心的是商業(yè)模式，有的人認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)模式，要看怎么看，如果相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，商業(yè)模式復(fù)雜而且有體系，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。如果一個(gè)商業(yè)模式要快速裂變更多，越簡(jiǎn)單的模式越好，因?yàn)槟芸焖僦苻D(zhuǎn)快速?gòu)?fù)制快速規(guī)?；?。在這個(gè)前提下，一個(gè)復(fù)雜的模式，每個(gè)環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵，也都是薄弱點(diǎn)，也會(huì)成為一個(gè)被攻擊的點(diǎn)，把這些雙刃劍的因素綜合在一起，最.后失敗的機(jī)率就大很多，所以投資人不愿意投一個(gè)復(fù)雜的商業(yè)模式。僅.僅是這樣還弱了一點(diǎn)，要給投資人他想象空間。比如：眼前怎么活下來(lái)，中期怎么掙錢，第三階段很簡(jiǎn)單。但一定要有第三階段，就是未來(lái)怎么能達(dá)到10億甚至更高的營(yíng)收，既有考慮眼前的現(xiàn)實(shí)，也要考慮中期的努力，長(zhǎng)遠(yuǎn)的遠(yuǎn)景。
六、融資和財(cái)務(wù)
營(yíng)業(yè)收入，要做一個(gè)相對(duì)客觀的測(cè)算表。關(guān)于財(cái)務(wù)測(cè)算這一塊，投資人心里比較清楚。如果把1-3個(gè)月未來(lái)的收入做得比較好的話，是有難度的，尤其是對(duì)沒有實(shí)操、僅有一個(gè)項(xiàng)目IDEA的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，不容易推算清晰。但是需要表述清楚的是，項(xiàng)目花錢的構(gòu)成都有哪些，花在哪里，及占比。要表述清楚花的這些錢非常有道理，花多少錢，預(yù)示著你要融資多少錢，也暗示未來(lái)能不能賺錢。如果錢花哪里都不知道花哪兒，那掙錢更渺茫。其實(shí)這個(gè)部分，還有一個(gè)環(huán)節(jié)，也需要標(biāo)明發(fā)展規(guī)劃，講清楚目前進(jìn)展、公司情況、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、產(chǎn)品路線、營(yíng)收計(jì)劃圖，一定要提綱挈領(lǐng)，到這里已經(jīng)說(shuō)的很多了，信任已經(jīng)有了，這屬于錦上添花。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
凡是本文提到的都是比較重要的，競(jìng)爭(zhēng)分析也很重要。如果有對(duì)手跟進(jìn)，我們的壁壘是什么？如何捍衛(wèi)壁壘不被突破？其實(shí)這個(gè)部分，側(cè)重說(shuō)對(duì)手，及應(yīng)對(duì)策略。BAT的老板們都說(shuō)過(guò)，公司離倒閉只有幾個(gè)月！華為創(chuàng)始人任正非針對(duì)公司“面臨的困難以及未來(lái)的困難”，再一次發(fā)出了“一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)”的警報(bào)。危機(jī)撲面而來(lái)！馬化騰說(shuō)過(guò)，如果沒有微信就登不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波浪潮。這是以前的話?，F(xiàn)在也適用。創(chuàng)始人自己要有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。融資就是求財(cái)，所以要做一個(gè)投資人比較容易接受的方案。在種子期、天使期，一般都是以10-15%的股權(quán)，贏得融資。在融資這個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)始人要學(xué)會(huì)觀察，因?yàn)楹芏嗤顿Y機(jī)構(gòu)專注的投資領(lǐng)域選擇也在快速調(diào)整，比如關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的，這兩年有可能關(guān)注芯片了；比如投資項(xiàng)目的節(jié)奏放緩、金額做了調(diào)整。整個(gè)融資的趨勢(shì)在發(fā)生變化，創(chuàng)始人所處的融資大環(huán)境發(fā)生了變化，融資行業(yè)在起伏中，創(chuàng)始人要合理調(diào)配自己的融資資源，合理發(fā)揮融資能力，這點(diǎn)也比較重要。
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