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安順商業(yè)計劃書公司經(jīng)驗分享：好的商業(yè)計劃書對融資功不可沒。這一篇完整、簡潔、清晰的商業(yè)計劃書（BP）是怎樣撰寫的。

貴州企業(yè)商業(yè)計劃書的編寫，有兩個用途：

第一個：給自己看：BP第一很重要的用途是幫助自己理性創(chuàng)業(yè)的想法，商業(yè)的定位、市場份額，趨勢前景，用戶痛點、核心優(yōu)勢、剛需情況、創(chuàng)新亮點、技術(shù)壁壘、競爭對手、政策導向、團隊優(yōu)勢、商業(yè)模式、風險控制、盈利模式、發(fā)展階段、融資需求等等梳理一遍，理清創(chuàng)業(yè)思路，項目可行性可操作性，有哪些重點被遺漏，哪些風險被忽視。

第二個用途：給投資人看：我一直認為，做PPT和寫郵件一樣，不完全是給自己看的，是給對方看的，換句話說，重點就是投資人看的，PPT作為傳播信息的媒介，最基本的功能是把你的想法，用清晰的邏輯和最簡潔的語言，表達清楚，能讓投資人不費力氣的看得明白。

一個好的商業(yè)計劃書能夠讓人最起碼對你產(chǎn)生某種興趣。通過BP來判斷行業(yè)，判斷團隊，判斷商業(yè)方法，判斷時機。我們做過超800+商業(yè)計劃書，各領(lǐng)域的BP，數(shù)量不算多。多多少少能看出一些門道，有一些自己的感悟。有的BP讓人「一看就心動」，而有的讓人「一看就頭痛」。

你如何編寫商業(yè)計劃書提供思路：

風格：BP的整體風格，簡潔美觀清爽。就像我們穿衣服一樣，干凈整齊，才會讓有繼續(xù)欣賞你的欲望。

顏色：不超過3種，主次搭配、重點部分用途出.色，色彩搭配要合理舒服。

篇幅：盡量控制在15頁以內(nèi)，含首頁-開頭、尾頁-謝謝，不超過20頁。

展示：文字+圖標+圖表，組合搭配，畫面畫質(zhì)清晰易識別。

商業(yè)計劃書沒有必要做到大而全，也許這件事由二三十個部分組成，但我是覺得做減法很重要，能把你其中核心重中之重中的七八件值得突出的事情說清楚已經(jīng)很好了，比你把二十件環(huán)節(jié)都說滿要好得多。重點是把核心部分交代清楚。不要過于以保護自己的Idea為由，核心的關(guān)鍵點不寫，他們能通過字里行間看到創(chuàng)業(yè)者的誠意，是否認真，做功課有沒有下功夫。商業(yè)計劃書完不完.美不是最.重.要的，往往是態(tài)度最.重.要的。反過來你的想法這么容易被抄襲和模仿，那你的壁壘在哪呢，投資人為何要投你？

要知道專業(yè)的投資人，每年收到的BP的數(shù)量上萬份，沒有多少投資人會把你的BP從第一頁到最.后一頁仔仔細細研讀一遍，所以，我建議把你的BP做的越簡短越高能是十.分有必要的， BP 是創(chuàng)業(yè)者的第一塊「敲門磚」，好的 BP 會讓投資人好感頓生，有立刻想和你溝通一下的想法。而冗長、混亂、無序的 BP 則會讓投資人倍感頭大，前面三四頁沒有吸引力，基本很少難有耐心繼續(xù)看完剩余的部分。

在撰寫商業(yè)計劃書的時，核心技巧就是：

1、能用圖片表述的內(nèi)容，絕不用表格

2、能用表格的地方絕不用文字

3、能用PPT的內(nèi)容，絕不用WORD

目的：清晰，明了，多用數(shù)據(jù)，方便數(shù)據(jù)對比。人往往對圖片和影像的記憶高于文字,WORD在文本演示上還是存在缺陷的。好，版式輪廓有了概念之后，就是內(nèi)容規(guī)劃，選擇你認為需要重點表現(xiàn)的部分：

一、定位

驗明正身用一句話來介紹：用一句話說清楚你是誰，在做什么，怎么做，解決了什么問題。讓人一眼就知道你們是干什么的。

二、行業(yè)痛點

痛點：你的公司/產(chǎn)品提供的解決方案是什么，是通過什么方式解決市場或需求痛點的。也就是痛點和你的產(chǎn)品功能對應且匹配。

三、行業(yè)分析

1、目標用戶畫像：年齡、性別、收入、地域分布，與業(yè)務相關(guān)參數(shù)。

2、宏觀分析市場規(guī)模，整個行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。你的解決方案是否剛需，是否高頻，所能擔任角色的重要性。（不建議寫太多網(wǎng)絡收集的數(shù)據(jù)，多寫一些你自己的數(shù)據(jù)）

四、競爭優(yōu)勢

1、差異化功能，差異化模式，技術(shù)壁壘。

2、是否有專利、有商標。

3、有沒有什么是別人沒有的或者做得不到的。

五、政策導向

國.家政策是讓越走越寬，還是越走越窄，以及實機的把握。

六、競爭對手

是否有行業(yè)巨頭，他們占據(jù)多份額，我們具備怎樣的行業(yè)優(yōu)勢，寫出與競爭對手差異優(yōu)勢兩點。值得注意的是，一定要客觀評價對手，不要貶低競爭對手。

七、商業(yè)模式

商業(yè)模式最.重.要的是可行性，可操作性。比如，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶使用是不收費的，那么他的盈利點在哪里？如何產(chǎn)生收入，又有多少利潤，回收成本周期在什么樣的節(jié)點上，盈利在哪個階段，用數(shù)據(jù)圖表闡明。

八、運營情況

公司進度：團隊目前多少人，什么時間成立的，產(chǎn)品在哪個階段。拿移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說：開發(fā)階段？初始版正式發(fā)布？數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎樣的？曝光量，點擊量，下載量，安裝量，激活量，用戶量、（DAU)日活躍程度，(MAU）（月活躍），三日留存，七日留存，付費率、ARPU，GMV等等。

九、里程碑/發(fā)展規(guī)劃

賽道的梳理，發(fā)展路線是否清晰，實現(xiàn)目標的路徑，對外合作、營銷推廣手段，使得投資人清楚地知道你對公司的想法，以及未來的走向，合理性，可行性?？梢苑衷缙凇⒅衅?、長期。

十、團隊背景

1、核心團隊：核心成員履歷、介紹一下每個人優(yōu)勢，分工情況，優(yōu)勢互補情況，表明為什么你們這個團隊能干出這個事情。

2、核心背景：創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人，學歷如何？如果學歷有個偏低，那么他有沒有什么項目成功經(jīng)驗？如果這個學歷低，也沒有什么成功經(jīng)驗，那么有沒干過什么牛逼的事情？總之，找出最.大亮點來表明能為這個團隊做到的有效支撐點。

十一、融資需求：

創(chuàng)業(yè)者在描述融資方案時，可以分以下四個核心部分：

（1）現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)和過往融資經(jīng)歷：獲得XX機構(gòu)或者個人的XX萬XX輪資金，出讓XX股份。

（2）融資額度：XXX萬

（3）出讓股份：XX%。這里需要重點提一下：出讓的股份比例不能超過20%，超過這個比例，他們反倒不敢投了。為什么不敢投？因為有很多項目，尤其是互聯(lián)網(wǎng)項目，和一些資本推動的項目，在IPO前，要經(jīng)歷種子輪、天使輪、A輪，B輪、C輪、F輪、7輪融資，股權(quán)分散而存在風險。

（4）資金用途：員工工資占多少比例，辦公室租金占多少比例，產(chǎn)品研發(fā)占多少比例、營銷推廣占多少比例，備用應急資金占比多少比例。

商業(yè)計劃書，重點在思考分析。想的過程需要大量思考和時間，一旦把思路打通了，其實寫出來很快的。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。