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作為創(chuàng)始人，你或許在融資的過程中，遇到這樣的問題——

我的項目非常好，投了那么多BP，為什么每次都石沉大海？

為什么投資人就是不回微信不回電話？

投資人他們關(guān)注的點到底有哪些呢？

那回過頭來，站在投資人的角度

? 商業(yè)計劃書，在融資過程中，有哪些作用？

?一份讓人滿意的商業(yè)計劃書，包含哪些內(nèi)容？

?在貴州撰寫商業(yè)計劃書需要注意哪些事項？

??? 一 / 商業(yè)計劃書的作用

1、商業(yè)計劃書是名片

安順商業(yè)計劃書代寫，是創(chuàng)始人遞交給投資人的項目名片。是雙方接洽和溝通前的正式文件，沒有它不行。投資人，在雙方未見的情況下，通過商業(yè)計劃書，對項目有一個基本的了解和認(rèn)識，從而決定，雙方是否有進(jìn)一步溝通的必要。

2、創(chuàng)投雙方溝通的工具

在創(chuàng)始人融資的過程中，商業(yè)計劃書扮演著向投資人及合作伙伴，提供關(guān)鍵、完整的項目信息，起到促進(jìn)雙方溝通，為合作做好鋪墊的前置作用。

3、是創(chuàng)始人團隊對項目的完整理解

商業(yè)計劃書有十幾個章節(jié)，都是圍繞著項目展開闡述。很多創(chuàng)業(yè)者會對項目有不錯的了解，并能闡述地頭頭是道。但是不見得是站在投資人的角度，對項目有一個完整的理解。

可以在寫商業(yè)計劃書的過程中，對項目有一個全盤、系統(tǒng)、完整的梳理，對項目定位、優(yōu)勢有一個深入的理解，才能弄清楚其優(yōu)勢和劣勢，才能在項目發(fā)展過程，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險。

4、是創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展規(guī)劃

項目的發(fā)展，首先取決于市場定位，其次取決于未來發(fā)展方向。所謂發(fā)展方向，就是發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃設(shè)計不當(dāng)，就失去了未來前景，不利于投資人知道項目未來。商業(yè)計劃書，可以讓團隊明確自己未來規(guī)劃要干什么，從而明確自身需要獲取哪些支持。

???  二 / 讓人滿意的商業(yè)計劃書由哪些關(guān)鍵內(nèi)容構(gòu)成

1、團隊簡介

團隊由創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人和核心管理人員構(gòu)成。相應(yīng)的崗位人員，學(xué)歷、職稱過往經(jīng)歷、過往業(yè)績、經(jīng)營（銷售）業(yè)績的簡介；相應(yīng)的崗位人員分別負(fù)責(zé)哪個板塊，成員在自己負(fù)責(zé)的板塊所擁有的相關(guān)經(jīng)驗。

2、市場痛點

市場痛點，指的是現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品（服務(wù)）不能完.美解決用戶需求，給客戶帶來的麻煩、障礙和不便。例如，現(xiàn)有市場產(chǎn)品在哪些方面做得不好，存在哪些滯后性，是技術(shù)問題，還是成本過高的問題，或者成本和客戶體驗沒有取得較好的均衡。都可以作為市場痛點的闡述。市場痛點不要多，三四個就好了。

3、解決方案

解決方案，主要是創(chuàng)始團隊針對市場痛點，提供了什么樣的解決方案。通過這個可以優(yōu)化后的團隊的解決方案，可以改善那些現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題甚至可以完全解決，甚至直接提檔升級。

4、產(chǎn)品

團隊根據(jù)解決方案，研發(fā)或生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)），對比現(xiàn)有產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些優(yōu).越性，體驗度高了多少，成本降了多少，效率提升了多少，未來的廣闊空間？都是必須講清楚的點。

5、競爭對手

有市場就有競爭。要分析出競爭對手都是誰，他們的優(yōu)勢和劣勢，自己的優(yōu)勢和劣勢有哪些？競爭對手是否具有品.牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢？在未來的競爭中，項目是否具有技術(shù)優(yōu)勢。如果沒有直接競爭對手，要發(fā)現(xiàn)目前哪幾個品.牌，很有可能進(jìn)入同個領(lǐng)域，并帶來潛在的競爭風(fēng)險。

6、市場規(guī)模

行業(yè)對不對，賽道準(zhǔn)不轉(zhuǎn)，講的是什么，就是市場規(guī)模。未來市場規(guī)模的大小，是公司未來發(fā)展能從市場上獲得多大盈利空間的重要因素。也是投資人非常注重的一個指標(biāo)，但是又不能盲目的測算高了，市場就在那里，你在算，投資人也在算。特別小眾的產(chǎn)業(yè)通常意味著企業(yè)未來取得盈利的規(guī)模可能性較低。

7、商業(yè)模式

商業(yè)模式較為復(fù)雜，企業(yè)采用什么樣的商業(yè)模式，面對什么樣的用戶，如何營銷自己的產(chǎn)品，以及通過什么方式實現(xiàn)盈利。這就是商業(yè)模式，他是一個閉環(huán)。這其中，盈利是關(guān)鍵一環(huán)，如何推算估算盈利，需要有財務(wù)模型提供支撐。

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